看到某瓶名酒、某款名錶或一枚珍罕金幣「拍賣成交一百萬」，不代表持有人能拿到一百萬，更不代表另一件同名藏品可以按這個價格回收。先辨認新聞或結果頁列的是落槌價還是連佣價，再扣除賣方合約列明的費用，才得到拍賣實收；回收商的買斷報價則要另行詢問及驗貨。
這篇集中處理金額換算。若你正比較整批藏酒的出售方式，或想知道相片初估為何會在驗貨後調整，可接着閱讀以下指南。
30秒答案
買家總支出＝落槌價＋買家佣金＋適用附加費、稅費及運保費。拍賣賣家實收＝落槌價－賣家佣金－賣方承擔的其他扣費。若 HK$1,000 萬落槌，假設買佣 28%、賣佣 10%、賣方保險費 1%及圖錄費 HK$2,000，買家支出為 HK$1,280 萬，賣家實收為 HK$889.8 萬。這是指定假設下的試算，不是任何物品的回收報價。
費率核對日：2026年9月7日。下表採用拍賣行公布的香港級距，不把美元門檻按匯率換成港元。一般拍賣、名酒、鐘錶及優先競投可能適用不同條款；實際交易以該場次規則、拍品公告及已簽委託合約為準。
一、落槌價、連佣價、賣家實收與回收價，分別指甚麼？
| 金額 | 意思 | 比較時要查甚麼 |
|---|---|---|
| 落槌價 Hammer Price | 拍賣官接受的最後競價，是計佣基礎。 | 一般未加買家佣金；一個拍品批號可能包含多瓶酒或多件物品。 |
| 連佣成交價 | 落槌價加買家佣金，或加上結果頁明列的其他拍賣附加費。 | 是否仍未含稅、運費或保險？不能直接當作買家全部取得成本。 |
| 拍賣賣家實收 | 落槌價扣除賣方佣金及約定費用後的淨入帳。 | 已預付的費用要另列，避免漏算或重複扣除；實收未扣原購入成本，並非投資利潤。 |
| 回收買斷淨額 | 回收商就你的實物確認承接價格後，扣除任何已列明費用的實收。 | 初估前提、驗貨差異、報價有效期、接收範圍與付款條件。 |
蘇富比的結果頁通常註明已包含適用拍賣附加費、未含稅項及其他成本。讀新聞時先找「含佣／連佣」「hammer」或「including premium」等註記；未交代口徑的數字，只能暫列為待核實參考。查看香港烈酒拍賣結果的金額說明。
二、香港買家佣金怎樣計？跨級距要分段相加
以下百分比是各段落槌價的費率，並非整件拍品只套最高一段。所有級距均以港元列示，表內不包括適用稅費、運輸、保險或其他另收項目。
| 機構／類別 | 首1,500萬港元 | 超過1,500萬至6,000萬部分 | 超過6,000萬部分 |
|---|---|---|---|
| 蘇富比：一般類別 名酒及烈酒另計 | 28% | 22% | 15% |
| 佳士得：一般類別 2026年9月1日起；名酒及 Gooding Christie’s 除外 | 28% | 22% | 15% |
| 富藝斯：非鐘錶標準費率 | 29% | 22% | 15% |
| 富藝斯：符合條件的優先競投 依非鐘錶條款 | 25% | 20% | 14% |
| 富藝斯：鐘錶 依香港鐘錶拍賣條款 | 27% | 21% | 14.5% |
富藝斯優先競投另有資格要求，包括按指定方式在拍賣前至少48小時提交符合最低估價等條件的競投，以及準時繳清款項；並非所有網上出價都享折扣。鐘錶與限時純網上拍賣不適用這項優先競投安排。請在出價前核對該場次條款。
跨級距例子：2,000萬元落槌，並非整筆乘22%
以28%／22%／15%級距示範：
首 HK$15,000,000 × 28%＝HK$4,200,000
餘下 HK$5,000,000 × 22%＝HK$1,100,000
買家佣金合共 HK$5,300,000；未計其他費用的連佣價為 HK$25,300,000。
名酒及烈酒：不能直接套用一般類別
蘇富比官方費率頁列明，全球名酒及烈酒按落槌價收取24%買家佣金，再加1%營運附加費。單就這兩項計，即為落槌價的25%；例如 HK$100,000 落槌，兩項共 HK$25,000。這不代表 HK$125,000 已包含全部稅費及運保成本，也不是其他拍賣行通用的酒類費率。
三、賣家最終要扣甚麼？要求一份按情境列費的委託合約
買佣由買家另付；賣佣及賣方費用才從你的拍賣所得扣除。不要從落槌價再扣一次買佣。賣佣、最低收費與其他開支可能按物品、類別、估價及議定安排改變，不能把「10%至15%」當成所有賣家的固定收費。
| 費用 | 應寫清楚 | 容易漏算的位置 |
|---|---|---|
| 賣家佣金及最低佣金 | 百分比、計算基礎、每件或每批最低額、成交與未成交各自適用條件。 | 低價拍品的最低佣金可能高於按比例算出的金額。 |
| 保險／損失損壞責任費 | 保障期、保額、費率基礎、免責事項與由誰承擔。 | 未必一律按落槌價或固定1%計，也可能涉及往返運輸的不同保障。 |
| 圖錄、攝影、推廣及鑑定 | 是否另收、是否須事先批准、上限及第三方報價。 | 即使沒有成交，已完成的服務也可能按合約收費。 |
| 運輸、包裝、倉存與取回 | 去程和回程、起算日、免費期、每日或每件費用。 | 拍賣行保管與第三方倉庫條款可能不同。 |
| 超估價成功費 | 觸發條件、是按整筆落槌價還是超出部分計算。 | 高於估價成交，不一定只扣原先看到的一項賣佣。 |
| 適用稅項及其他扣款 | 地點、交易身份、貨品及跨境安排；列明是否已含在其他項目。 | 不要把其他司法管轄區某類交易的稅率直接套到香港賣酒、名錶或黃金。 |
蘇富比公開詞彙頁曾列出10%標準賣佣、部分低估價拍品的最低佣金，以及高於高估價成交時相當於落槌價2%的成功費；其近期賣家指南亦說明，具體賣方條件按個案議定。應要求專員把你的佣金、最低額及未成交收費寫進合約，不能只引用網頁標準數字推算。公開費用詞彙、賣家指南。
四、1,000萬元落槌，買家付多少、賣家收多少？
以下是教學假設，並非真實成交個案或拍賣行整套報價：香港一般類別拍品落槌 HK$10,000,000，買佣28%、賣佣10%，另假設賣方保險費按落槌價1%計、圖錄費 HK$2,000。假設費用均於結算扣除，沒有最低佣金差額、成功費、稅項或運輸等其他費用。
| 項目 | 計算 | 港元金額 |
|---|---|---|
| 落槌價 | 計佣基礎 | 10,000,000 |
| 買家佣金 | 10,000,000 × 28% | ＋2,800,000 |
| 買家支出（本例） | 10,000,000＋2,800,000 | 12,800,000 |
| 賣家佣金 | 10,000,000 × 10% | －1,000,000 |
| 賣方保險費（假設） | 10,000,000 × 1% | －100,000 |
| 圖錄費（假設） | 固定費用 | －2,000 |
| 賣家實收（本例） | 10,000,000－1,000,000－100,000－2,000 | 8,898,000 |
| 雙方收支差額 | 12,800,000－8,898,000 | 3,902,000 |
39.02%的分母是落槌價：HK$3,902,000 ÷ HK$10,000,000＝39.02%；若以買家支出為分母，則約30.48%。差額包括雙向佣金及本例費用，可能用於支付保險、服務及營運成本，不能直接說成拍賣行淨利潤，更不是這件物品必然貶值39.02%。
只知道連佣價，怎樣反推落槌價？
若確認公布的 HK$12,800,000 只包括落槌價和28%買佣，而且整筆落在第一級距：
落槌價＝連佣價 ÷（1＋買佣率）
HK$12,800,000 ÷ 1.28＝HK$10,000,000
再按賣方合約扣費，本例實收為 HK$8,898,000。
不能用「連佣價 ×（1－28%）」：28%是對落槌價收取，不是對連佣價收取。若跨級距，或連佣結果還含1%營運附加費等項目，須先按實際結構拆分，不能一律除1.28。
五、未成交、撤拍與買家未付款，要分開計
未成交不等於資產歸零，也不一定零費用
沒有競投或未達底價而未成交，通常代表該次拍賣沒有售出，物品仍屬原持有人；拍前估價不是保證售價。是否要付未成交費、最低佣金、圖錄、鑑定、回運或倉租，應逐項查委託合約。不要用一個未注明樣本與類別的「全球流拍率」當成你這件藏品的未成交機率。
本次未成交現金流＝0－本次仍須支付的費用
例如假設去程運保費 HK$800、已批准鑑定費 HK$600、取回費 HK$800，且沒有其他費用：現金淨流出 HK$2,200；物品仍保留。這不是說物品價值只剩零，也不是通用流拍收費表。
留意已預付與待付款要分開。若 HK$800 去程費早已支付，取回時帳單可能只餘 HK$1,400，但整次嘗試的總成本仍是 HK$2,200。
逾期取回：按你簽的賣方條款查起算日
免費保管期、每日倉租、搬倉費與處置程序會隨拍賣地點、物件大小、類別、第三方倉庫及合約而異。買家提貨條款不能直接當成未成交賣家的取回條款。送拍前要求書面列明最遲取回日、逾期費用、通知方式及再次出售的授權範圍；主動撤拍亦可能有另一套費用。
有落槌但買家未付款：實收尚未確定
一般委託下，現場成交不等於款項已入帳。蘇富比公開賣家流程說明，已售拍品通常在拍賣日起45日內付款，前提是拍賣行已收到買家款項。買家延遲付款時，應查合約如何處理追款、取消、重新出售及相關費用；若另有書面付款保證或最低售價保證，則須按該特別安排核對。查閱付款前提。
六、與回收價比較：用相同實物、淨額和到帳條件
拍賣紀錄的瓶數、容量、年份、版本、液位、封口、原箱、來源及成交日期，都會影響可比性。名錶還要比型號、盤面、機芯、維修及盒單；普通金飾按重量與純度出售，也不能直接套用珍罕金幣或名家珠寶的拍賣溢價。
| 比較項目 | 送拍 | 回收買斷 |
|---|---|---|
| 價格基礎 | 低、中、高三種假設落槌價，逐一扣費。 | 就同一批實物，列明初估前提與驗貨後淨額。 |
| 時間 | 收件、鑑定、排期、拍賣及收到買家款項後的結算條件。 | 可預約時段、驗貨時間、確認報價後的付款方式及到帳核實。 |
| 未能成交 | 未成交費用、取回期限及再次送拍安排。 | 不接收或驗貨後未能議價的項目，是否有運輸等已約定費用。 |
| 適合考慮的條件 | 珍罕、來源清楚、適合專場且持有人能等待，國際競投可能帶來更高結果。 | 重視可確認的承接條件、交收時間，或需處理一般現貨及混合批次。 |
拍賣最少要落槌多少，才追平900萬元回收淨額？
沿用賣佣10%、賣方保險費1%、固定費 HK$2,000 的假設，若另一份已驗貨、同範圍的回收淨額報價為 HK$9,000,000：
所需落槌價＝（目標實收＋固定費）÷（1－按落槌價計的賣方費率合計）
（HK$9,000,000＋HK$2,000）÷（1－10%－1%）
＝HK$10,114,606.74，向上取整約 HK$10,114,607。
這只是金額打和門檻，沒有計等待時間、未成交或買家付款不確定性，也不是預測拍賣會達到該價格。若合約有最低佣金、階梯賣佣、成功費或不同計費基礎，要分段重算。買家佣金不會直接從賣家所得扣除，卻可能影響買家的出價預算；兩者不要混在一條扣款公式內。
七、向天鴻詢價前，準備這些資料再比較實收
可以先向拍賣行索取三個落槌情境的費用表，再向兩至三家願意承接該類物品的商戶詢價。把相片初估與驗貨後確認價分開，並記錄報價時間，避免把數月前的拍賣結果與今天的買斷價格直接相比。
- 名酒：完整酒名、年份／裝瓶版本、容量、數量、正背標、封口、液位、瓶底及原箱盒證。
- 名錶、金飾與金幣：型號或版別、印記、已知重量、正背面、配件、證書及可見損壞；毋須為拍照自行拆錶或刮驗。
- 拍賣參考：結果頁連結、拍賣日期、批號、件數、貨幣及是否連佣；沒有資料的欄位寫「未知」。
- 交收要求：所在地區、可配合時段、預期處理範圍及付款方式。上門或門市安排先確認，是否接收及最終淨額仍以實物核對為準。
詢價訊息可包括：
我想比較拍賣與回收實收。
物品／版本：＿＿ 數量：＿＿
品相、封口或配件：＿＿
參考拍賣頁、批號及日期：＿＿
公布金額與貨幣：＿＿ 是否連佣：＿＿
所在地區與可交收時間：＿＿
請列明初估前提、驗貨項目、全部扣費、最終可收淨額及付款安排。
天鴻可先按相片了解物品，再確認驗貨及交收安排。確認交易前，請把最終價格與任何費用逐項問清；付款後自行核實已收到款項。拍賣可能更適合珍罕藏品，回收亦可能更符合你的時間要求，應用同一份清單作選擇，沒有一種渠道必然在所有情況下實收最高。
資料來源與核對範圍
費率與公開條款核對於2026年9月7日；文中算例及900萬元比較報價均為假設。簽約或出價前重新核對所屬場次，尤其是類別例外、附加費及個別議定的賣方條件。
- 蘇富比：買家佣金——香港級距及全球名酒、烈酒的24%＋1%費率。
- 佳士得：財務資訊——2026年9月1日起的一般類別級距與類別例外。
- 富藝斯：香港非鐘錶拍賣條款（第4、6節）、鐘錶條款（第6節）及競投指南——標準、優先競投及鐘錶費率分開核對。
- 蘇富比：買賣流程及費用詞彙、賣家逐步指南——佣金約定、未成交及收到買家付款後的結算。
- 蘇富比：送拍合約指南——委託合約、保險、運輸、儲存及其他約定費用。
把物品資料和拍賣參考一起傳來
WhatsApp 傳送相片、數量、版本及所在地區，讓天鴻先了解可估範圍，再確認驗貨、實收淨額與交收安排。
WhatsApp 詢問實收估價電話：4613 5439（09:00–19:00）｜WeChat：th6888520
常見問題：拍賣費用與最終實收
拍賣公布的成交價，就是賣家拿到的錢嗎？
不是。公布結果可能已含買家佣金，卻仍未包括全部稅費或運輸費。賣家實收通常從落槌價扣除賣佣及約定費用計算；回收商買斷報價又是另一個金額，須按你的實物另行確認。
連佣價128萬元，買佣28%，落槌價是多少？
若128萬元只包含落槌價及28%買佣，且整筆適用同一級距，落槌價為128萬元除以1.28，即100萬元。不能直接從128萬元減28%；賣家實收仍要再扣賣方合約費用。
買家佣金是否也會從賣家落槌價扣除？
一般由買家在落槌價之外支付買佣，賣家的扣款則依委託合約計算。不要從落槌價再扣一次買佣；但買家會考慮全部取得成本，因此買佣可能影響其競投預算。
名酒、烈酒和鐘錶可以套同一個買佣率嗎？
不可以。機構、地點、日期、類別及競投安排都可能影響費率。蘇富比名酒烈酒、富藝斯鐘錶及其優先競投安排均須分開核對，應以該場次條款及拍品公告為準。
流拍後是否完全毋須付費？
未必。即使未成交，仍可能按委託合約支付已批准的鑑定、圖錄、運輸、最低佣金或倉存費。要分開已預付、待付及取回成本，並查賣方取回期限；不要套用買家提貨條款。
落槌成交後，是否一定按原定日期收到錢？
一般結算仍須符合合約條件，例如拍賣行已收到買家款項。延遲付款、取消或重新出售的處理應先看委託合約；另有書面付款或最低售價保證的個案，則按特別安排核對。
回收實收是否一定比拍賣高？
不一定。珍罕且來源清楚的物品可能在合適專場取得更好結果；回收買斷則可按已確認的承接條件與交收時間比較。要對齊同一實物、全部扣費、報價有效期及付款條件，再看淨額。
